Частные предложения CSP

Обзор

Частные предложения CSP позволяют компаниям и партнерам по программному обеспечению в программе поставщиков облачных решений (CSP) увеличивать свои доходы, создавая настраиваемые маржи с ограниченным сроком действия, соответствующие бизнес-потребностям каждой организации.

Программные компании могут указать маржу и длительность для создания оптовой цены для партнеров CSP, зарегистрированных в программе Microsoft CSP в качестве прямых биллинговых партнеров или непрямых поставщиков. После того как партнер CSP осуществляет продажу клиенту, корпорация Майкрософт осуществляет выплаты компании-разработчику ПО на основе оптовой цены, за вычетом агентского вознаграждения.

Партнеры CSP могут узнавать марджи, доступные в Партнёрском Центре. Для любой продажи, которую вы делаете, вы получаете ваш счет от Корпорации Майкрософт по оптовой цене. Вы продолжаете устанавливать цену для клиента и выставлять ему счет не через Microsoft Marketplace. Узнайте больше о возможностях партнеров CSP и частных предложениях CSP.

В приведенном ниже видео показано, как вы можете продавать через партнеров в программе поставщика облачных решений и мотивировать их продавать решение через Microsoft Marketplace, предлагая маржу.

В следующем примере показан процесс частного предложения CSP с косвенным поставщиком в рамках программы CSP.

Предварительные требования для частных предложений CSP

Рекомендации и способы подготовки

Программное обеспечение компании

1. Определение стратегии канала и определение партнеров CSP
2. Узнайте, как перепродавать свои предложения через партнеров CSP и подключиться к каналу CSP
3. Начните создавать частные предложения CSP и предоставлять маржу для стимулирования партнеров CSP

Партнер CSP

1. Определение стратегии продаж и определение программных компаний и продуктов в Microsoft Marketplace
2. Общие сведения о CSP Marketplace
3. Запросите частные предложения CSP у ваших партнеров по программному обеспечению
4. Просмотрите доступные маржи и продукты, включенные в частные предложения от разработчиков программного обеспечения

Поддерживаемые типы предложений

Частные предложения CSP можно создать для следующих типов предложений:

• SaaS

• Виртуальные машины Azure

• Приложения Azure

• Приложения Dynamics 365 Business Central

Опыт работы с программными компаниями

Панель мониторинга частных предложений

Создавайте и управляйте частными предложениями через панель мониторинга частных предложений, доступную из левого меню навигации в рабочей области предложений Marketplace в Центре партнеров. На этой панели мониторинга есть три вкладки:

• клиенты: создайте частное предложение для клиента для покупки напрямую с портала Azure. См. частные предложения.

• Партнеры CSP: создайте частное предложение для CSP партнера. Откроется панель мониторинга частного предложения партнера CSP , что позволяет вам:

  • Создание новых частных предложений
  • Просмотрите статус всех ваших частных предложений
  • Клонирование существующих частных предложений
  • Отзыв частных предложений
  • Удаление частных предложений

• Многопартийное: создайте частное предложение, которое включает партнера канала и продается через портал Azure. Для получения дополнительной информации см. многопартийное частное предложение.

Создание частного предложения для партнера CSP

1. Войдите в Центр партнеров.
2. Выберите частные предложения в меню навигации слева, чтобы открыть панель мониторинга.
3. Перейдите на вкладку партнеры CSP.
4. Выберите +Создать частное предложение.
5. Введите имя частного предложения. Используйте имя, чтобы описать частное предложение в Центре партнеров. Это имя не отображается партнерам CSP.

Настройка предложения

Страница настройки предложения позволяет определить условия частного предложения, контакт уведомления, цены и партнеры CSP.

1. Условия частного предложения определяют длительность, в течение которой партнеры CSP могут обнаруживать и продавать частное предложение.

   • Чтобы ваше частное предложение начало действовать немедленно, выберите дату начала, равную сроку принятия, если вы хотите, чтобы частное предложение CSP началось как можно скорее. Если выполнены все предварительные требования, ваше частное предложение будет доступно в течение 15 минут после отправки. Если частное предложение распространяется на существующего клиента продукта с оплатой по мере использования, частная цена применяется в течение всего месяца.
   • Чтобы начать частное предложение в ближайший месяц, выберите конкретный месяц и выберите нужный вариант. Дата начала этой опции всегда приходится на первое число месяца.
   • Выберите месяц для даты окончания частного предложения. Дата всегда является последней датой месяца.

2. Предоставьте до пяти адресов электронной почты в качестве контактов для уведомлений для получения обновлений по электронной почте о статусе вашего частного предложения. Эти сообщения отправляются, когда ваше частное предложение переходит в Live, Ended или отозвано.

3. Настройте процентные маржи до 10 планов в частном предложении. Маржа может быть предоставлена на уровне предложения, поэтому она применяется ко всем планам в предложении или может быть предоставлена только для определенного плана. Маржа, получаемая партнером CSP, — это процент от рекомендованной розничной цены вашего плана в Marketplace.

   1. Нажмите кнопку +Добавить планы , чтобы выбрать планы, для которого вы хотите предоставить частное предложение.

   2. Выберите, чтобы предоставить поле на уровне предложения или на уровне плана . Для уровней предложения все текущие и будущие планы в рамках этого предложения имеют связанную с ними маржу. Для уровней плана только выбранный план имеет индивидуальную цену, связанную с ним.

   3. Выберите до 10 предложений или планов и нажмите кнопку "Добавить".

   4. Введите процент маржи для каждого элемента в таблице цен.

   Примечание.

   В меню выбора отображаются только продукты, которые доступны для транзакций в Microsoft Marketplace.

4. Выберите партнеров CSP, которым вы разрешаете продажу вашего частного предложения.

   1. Выберите +Добавить партнеров CSP.
   2. Найдите партнеров CSP по имени или идентификатору клиента. Или выполните поиск, применяя такие фильтры, как регионы, навыки или компетенции.
   3. Выберите партнеров CSP и нажмите кнопку "Добавить".

   Примечание.

   • Вы можете выбрать только тех партнеров CSP, которые зарегистрированы как партнеры с прямым выставлением счетов или как косвенные поставщики в программе CSP.
   • После завершения частного предложения авторизованные вами партнеры CSP могут продолжать продавать предложение на торговой площадке по установленной цене.
   • Частные предложения могут быть расширены до 50 клиентов партнеров CSP.

5. Необязательно. Чтобы расширить частное предложение отдельным клиентам партнера CSP, выберите всех клиентов, выбранных для этого партнера CSP.

   1. Выберите "Выбрать клиентов".
   2. В разделе "Укажите идентификатор клиента" нажмите кнопку +Добавить.
   3. Введите идентификатор клиента. Вы можете добавить до 25 клиентов для партнера CSP. Партнер CSP должен предоставить идентификаторы клиента.
   4. Выберите Добавить.

Просмотр и отправка

На этой странице можно просмотреть все предоставленные сведения. После отправки частные предложения не могут быть изменены. Убедитесь, что ваша информация является точной.

Когда будете готовы, нажмите кнопку Отправить. Вы вернеесь на панель мониторинга, где можно просмотреть состояние частного предложения. Контактные лица для уведомлений получают электронное письмо, когда частное предложение становится доступным.

Просмотр состояния частных предложений

Чтобы просмотреть состояние частного предложения, выполните следующие действия.

1. Выберите частные предложения в меню навигации слева, чтобы открыть панель мониторинга.
2. Перейдите на вкладку партнеры CSP.
3. Проверьте столбец состояния.

Частное предложение показывает одно из следующих состояний:

• Черновик: Вы начали процесс создания частного предложения, но не подали его.

• В процессе: вы отправили частное предложение, и сейчас оно обрабатывается корпорацией Майкрософт.

• Live: Ваше частное предложение доступно для обнаружения и может быть приобретено партнерами CSP.

• Завершено: срок действия частного предложения истек или прошел дату окончания.

Склонируйте частное предложение

Копирование частного предложения помогает быстрее создать новое частное предложение.

1. Выберите частные предложения в меню навигации слева, чтобы открыть панель мониторинга.
2. Перейдите на вкладку партнеры CSP.
3. Установите флажок напротив частного предложения, которое вы хотите скопировать.
4. Нажмите кнопку Клонировать.
5. Введите новое название частного предложения.
6. Нажмите кнопку Клонировать.
7. Измените сведения на странице настройки предложения по мере необходимости.
8. Отправьте новое частное предложение.

Отзыв частного предложения

При отмене частного предложения партнеры CSP сразу перестанут получать маржу, и все будущие покупки будут по прейскурантной цене.

Чтобы отозвать частное предложение, выполните приведенные ниже действия:

1. Выберите частные предложения в меню навигации слева, чтобы открыть панель мониторинга.
2. Перейдите на вкладку партнеры CSP.
3. Отметьте персональное предложение, которое вы хотите отозвать.
4. Выберите Отозвать.
5. Выберите Запрос отзыва.
6. Контактные лица для уведомлений получают электронное письмо, когда ваше частное предложение успешно отозвано.

Удаление частного предложения

Чтобы удалить частное предложение в статусе черновика:

1. Выберите частные предложения в меню навигации слева, чтобы открыть панель мониторинга.
2. Перейдите на вкладку партнеры CSP.
3. Установите флажок частного предложения, которое вы хотите удалить.
4. Выберите команду Удалить.
5. Выберите Подтвердить.

Дополнительные сведения

Пока публикация частного предложения выполняется, вы можете просмотреть дополнительные сведения о текущем состоянии:

1. Выберите частные предложения в меню навигации слева, чтобы открыть панель мониторинга.
2. Перейдите на вкладку партнеры CSP.
3. Выберите ссылку "Ход выполнения " частного предложения в столбце "Состояние ".

Подробности указывают на одно из следующих состояний:

• Авторизация партнера CSP выполняется: в настоящее время мы авторизируем данного партнера CSP, чтобы иметь возможность продавать ваше предложение.
• Идет публикация частного предложения: мы в настоящее время публикуем частную цену указанного партнера CSP.
• Live: Частное предложение теперь в действии для этого партнёра CSP.

После создания частного предложения CSP

Проверка состояния частных предложений

После отправки предложения можно проверить состояние частного предложения. В отличие от частных предложений или многопартийных частных предложений, нет процесса принятия частных предложений от партнера CSP или конечного клиента. Партнеры CSP проверяют маржи, предоставляемые вами в Центре партнеров, и продают свои продукты своим клиентам.

Для SaaS обязательно настройте и активируйте предложения для завершения покупок

Покупка на торговой площадке завершается после настройки компании программного обеспечения и активации подписки. Дополнительные сведения см. в документе «Управление жизненным циклом подписки SaaS».

Компании-разработчики программного обеспечения могут отслеживать и контролировать продажи, используя отчеты в рабочей области Insights Центра партнеров.

• Аналитика: сведения о заказах и доходах для транзакций CSP и частных предложений доступны в аналитических панелях Marketplace insights, отчетах и через программный доступ. Вы можете отфильтровать канал продаж по значению CSP.
• Выплаты: продажи через маркетплейс и частные предложения отображаются в доходах, в разделе доходов и отчетов. Для получения дополнительной информации о расписании выплат см. документацию расписания выплат Marketplace.

Опыт для партнеров CSP

Рекомендации по работе с частными предложениями CSP

Опыт партнеров CSP в покупке предложений на торговой площадке

Партнеры CSP могут приобрести предложения продуктов компании по программному обеспечению в рамках подписки Azure CSP клиента, которую они управляют.

1. Для предложений SaaS или Business Central партнеры CSP могут приобрести продукты в Центре партнеров. Для виртуальных машин или приложений Azure поставщики CSP могут совершать покупки на портале Azure.
2. CSP также может продаваться через собственный магазин, интегрируясь с API Майкрософт. Партнеры CSP устанавливают цены на конечных клиентов и продают клиентам за пределами Microsoft Marketplace.
3. Для получения дополнительной информации посетите страницу Предложения Marketplace для покупки.

Подготовка и активация

• Предложения SaaS: конечный клиент или CSP должен посетить веб-сайт компании программного обеспечения после покупки и ввести необходимые сведения. Затем компания по программному обеспечению настраивает и активирует продукт для завершения покупки.

• предложения, отличные от SaaS,. Вы можете подготовить предложения, отличные от SaaS, на портале Azure после покупки.

• Клиент не видит ресурсы, если партнер CSP не предоставляет им доступ.

• Если поставщик услуг CSP хочет предложить индивидуальные цены для конечного клиента или торгового посредника, они должны обработать их на стороне сервера за пределами Microsoft Marketplace.

• Если существует допустимое частное предложение CSP для продукта в клиенте CSP, партнер CSP по-прежнему может получить маржу, расширенную от программной компании для покупки клиента.

• Если конечный клиент покупает для себя, корпорация Майкрософт по-прежнему выставляет счета за CSP. Затем CSP выставляет счета конечному клиенту за пределами Microsoft Marketplace.

API Центра партнеров для автоматизации процесса

Партнеры CSP могут автоматизировать свой рабочий процесс с помощью API. Дополнительные сведения см. в обзоре CSP Marketplace и сценариях API Центра партнеров.

Взаимодействие с клиентами

• Партнеры CSP, работающие за пределами Microsoft Marketplace, контролируют процесс покупки и выставления счетов для конечного клиента.

• Партнеры CSP имеют полный контроль над пользовательским опытом и должны управлять торговыми посредниками, пользовательскими ценами и выставлением счетов вне Microsoft Marketplace.

• Для частных предложений CSP на портале Azure нет возможности управления частными предложениями.

• Не требуется шага для принятия частного предложения CSP (в отличие от других частных предложений или многопартийных частных предложений).

• Прибыли программных компаний, использующих частные предложения CSP, предназначены для партнеров CSP, а не для клиентов этих компаний.

• Клиенты не видят доступ к сниженным ценам при покупке частного предложения CSP в Microsoft Marketplace.

• Только если партнер CSP расширяет права администратора или участника на конечный клиент на портале Azure, конечный клиент может просматривать и приобретать предложения общедоступного продукта по розничной цене в подписке CSP.

Связанный контент

Дополнительные материалы

• Часто задаваемые вопросы о настройке частных предложений CSP

• Программные компании: как перепродавать ваши предложения через партнеров CSP

• CSP: обзор CSP Marketplace

• CSP: Анализ маржи Marketplace

Видеоуроки

• Обзор частного предложения CSP
• Создание частного предложения CSP
• Приобретение индивидуального предложения CSP