Возможности транзакций Microsoft Marketplace

В этой статье описываются цены, выставление счетов, выставление счетов, выставление счетов и рекомендации по выплатам для транзакций , проданных через Microsoft Marketplace. Сведения о публикации неподлежающих транзакциям предложений (бесплатных или с использованием собственной лицензии (BYOL)) см. в разделе Введение в описание вариантов.

Транзакции по параметру перечисления

Издатель или Корпорация Майкрософт отвечают за управление транзакциями лицензий программного обеспечения для предложений в Microsoft Marketplace. Вариант размещения предложения, который вы выберете, определяет, кто управляет транзакцией. Сведения о доступности и объяснениях каждого варианта публикации см. в разделе Введение в описание вариантов.

Опция публикации Transact

Выбор продажи через корпорацию Майкрософт использует возможности коммерческой торговли Майкрософт и предоставляет комплексный опыт обнаружения и оценки для приобретения и реализации. Транзакционное предложение — это предложение, в котором корпорация Майкрософт содействует обмену денег на лицензию на программное обеспечение от имени издателя. Выставление счетов за предложения осуществляется на основании существующей подписки Microsoft или кредитной карты, что позволяет Microsoft размещать и управлять транзакциями облачного маркетплейса от имени издателя.

При создании нового предложения в Центре партнеров вы выбираете параметр трансакта. Этот параметр отображается только в том случае, если для типа вашего предложения доступен transact.

Обзор транзакций

При использовании опции транзакции корпорация Майкрософт позволяет продажу программного обеспечения, не принадлежащего Майкрософт, и развертывание некоторых типов предложений в подписке Azure клиента. Издатель должен учитывать выставление счетов за инфраструктуру и собственные сборы за лицензирование программного обеспечения при выборе модели ценообразования для предложения.

В настоящее время параметр публикации транзакций поддерживается для следующих типов предложений:

(1) Контейнер Azure предлагает поддержку планов выставления счетов на основе использования. Эти планы выставляются ежемесячно за почасовое использование, основанное на количестве ядер или на каждом ядре в кластере.

(2) Виртуальная машина Azure предлагает поддержку планов выставления счетов на основе использования. Эти планы оплачиваются ежемесячно в зависимости от почасового использования. Планы тарифицируются на основе: бесплатного использования, фиксированной платы, за виртуальный ЦП, по размеру виртуального ЦП или в зависимости от рынка и размера виртуального ЦП. Планы виртуальных машин также поддерживают цены на резервирование программного обеспечения на несколько лет с оплатой заранее, ежемесячно или с гибким графиком платежей на срок до 5 лет. См. Составьте предложение для виртуальной машины.

(3) Планы SaaS поддерживают ежемесячные, ежегодные и многолетние контрактные сроки до 5 лет, которые можно выставлять либо ежемесячно, либо ежегодно, либо на весь срок. См. статью "Планирование предложения SaaS для Microsoft Marketplace". Планы с фиксированной ставкой также могут иметь гибкое расписание выставления счетов, если включены в частное предложение.

(4) Приложения Dynamics 365 в Dataverse и Power Apps, предлагаемые через Microsoft, автоматически активируются для управления лицензиями независимых поставщиков программного обеспечения (ISV). См. управление лицензиями ISV для приложений Microsoft Dynamics 365 на платформе Dataverse и Power Apps.

(5) Визуальные элементы Power BI, приобретаемые вами через Microsoft, автоматически активированы для управления лицензиями. См. управление лицензиями приложений ISV для визуальных предложений Power BI.

(6) Профессиональные услуги можно осуществлять только через частное предложение. См . статью "Планирование профессионального предложения услуг"

Гибкие расписания выставления счетов

Партнеры могут создавать частные предложения с планами, включающими гибкие расписания, чтобы соответствовать циклам бюджета и предпочтениям приобретения клиентов, что позволяет персонализировать выставление счетов без влияния на их циклы счетов. Подробнее 

Оплата по фактическому потреблению

Служба измерения Marketplace позволяет указать оплату по мере использования (на основе потребления) в дополнение к ежемесячным или ежегодным расходам, включенным в контракт (право). Вы можете взимать плату за использование параметров услуги учёта в торговой площадке, указанные вами, таких как пропускная способность, билеты или обработанные сообщения электронной почты. Дополнительные сведения о выставлении счетов по тарифам для предложений SaaS см. в разделе "Выставление счетов по тарифам" для SaaS с помощью службы измерения Marketplace. Дополнительные сведения о метрической тарификации для предложений приложений Azure см. в Тарификация управляемого приложения.

Затраты на инфраструктуру выставления счетов

Для виртуальных машин , контейнеров и приложений Azure плата за использование инфраструктуры Azure взимается на подписку клиента Azure. Плата за использование инфраструктуры взимается по цене и предоставляется отдельно от платы за лицензирование поставщика программного обеспечения в счете клиента.

Для SaaS Appsиздатель должен учитывать сборы за использование инфраструктуры Azure и сборы за лицензирование программного обеспечения в качестве одного элемента затрат. Она представлена как фиксированная плата для клиента. Использование инфраструктуры Azure управляется и оплачивается издателю напрямую. Клиент не видит фактических сборов за использование инфраструктуры. Издатели обычно выбирают пакет сборов за использование инфраструктуры Azure в цены на лицензии на программное обеспечение. Плата за лицензирование программного обеспечения не измеряется или зависит от потребления пользователем.

Модели ценообразования

В зависимости от используемого параметра транзакции плата за подписку выглядит следующим образом:

• Цены на подписку: плата за лицензирование программного обеспечения представляется как повторяющаяся плата за подписку, оплачиваемая как плоскую ставку, плоскую ставку плюс использование, или на лицензию.

  • Планы SaaS поддерживают ежемесячные, 1-летние, 2-летние и 3-летние условия выставления счетов. Для каждого срока можно настроить вариант оплаты — ежемесячный, годовой или одноразовый. См. план предложения SaaS для Microsoft Marketplace

  • Планы виртуальных машин Azure поддерживают почасовую оплату, выставляемую ежемесячно, и многолетнее резервирование с оплатой предварительно или ежемесячно на срок до 5 лет. См. Планирование предложения виртуальной машины

  • Планы приложений Azure (управляемые приложения) выставляются ежемесячно. См. Планирование управляемого приложения

• ценообразование на основе использования. Для предложений виртуальных машин Azure и контейнеров клиенты оплачиваются в зависимости от степени использования услуги. Для образов виртуальных машин и предложений контейнеров клиентам взимается почасовая плата Marketplace, заданная издателем, для использования виртуальных машин и контейнеров, развернутых с образов виртуальной машины и предложений контейнеров соответственно. Оплата за неполные часы осуществляется поминутно. Планы оплачиваются ежемесячно. Почасовая плата может быть единообразной или разнообразной по размерам виртуальных машин.

• Тарификация с учетом потребления: Для предложений приложений Azure и предложений SaaS издатели могут использовать службу начисления Marketplace для выставления счетов за потребление на основе настраиваемых дименсий счетчиков, которые они настраивают. Эти изменения являются дополнением к фиксированным тарифам, включенным в контракт (права). Примеры настраиваемых размеров счетчиков включают пропускную способность, обработанные заявки или электронные письма. Издатели могут определять один или несколько показателей, подлежащих измерению, для каждого плана, но не более 30 на каждое предложение. Издатели отвечают за отслеживание использования каждым отдельным клиентом, причем каждая метрика определяется в оффере. События должны сообщаться корпорации Майкрософт в течение часа. Корпорация Майкрософт взимает расходы клиентам на основе сведений об использовании, сообщаемых издателями за соответствующий период выставления счетов.

Чтобы изменить цены, связанные с активным трансактируемым предложением, ознакомьтесь с изменениями цен в активных предложениях Microsoft Marketplace.

Определение типа предложения и плана ценообразования

Используйте эту блок-схему, чтобы определить подходящий тип предложения и план ценообразования для продажи программного обеспечения в Microsoft Marketplace. На этой диаграмме предполагается, что в качестве издателя вы имеете четкое представление о модели доставки программного обеспечения и лицензирования или выставления счетов.

Предложения SaaS хорошо подходят, если ваши клиенты просто хотят подписаться на службу и использовать его в Интернете. С помощью SaaS издатель (вы) размещаете программное обеспечение в облачной инфраструктуре, управляя технической инфраструктурой, программным обеспечением приложений и обязанностями по управлению данными.

Предложения виртуальных машин и приложений Azure подходят, если вы хотите, чтобы клиенты могли развертывать, управлять и запускать упакованое приложение или службу (как образ виртуальной машины и (или) как другие службы Azure в шаблоне ARM) в собственной облачной инфраструктуре Azure.

[1] Посетите часы приёма Microsoft Office или получите поддержку.

[2] Образы предложений виртуальных машин можно включить в предложение приложения Azure для повышения ценообразования и гибкости развертывания.

[3] Это может включать Ваши собственные предложения для виртуальных машин.

[4] Клиент несет другие инфраструктурные затраты, поскольку службы Azure развертываются в клиентском тенанте для предложений виртуальных машин и приложений Azure.

Цены на основе использования и подписки

При публикации предложения в виде транзакции на основе использования или подписки корпорация Майкрософт предоставляет технологию и службы для обработки покупок лицензий на программное обеспечение, возврата и обратной оплаты. В этом сценарии издатель разрешает корпорации Майкрософт выступать в качестве агента в этих целях. Издатель позволяет корпорации Майкрософт упростить транзакцию лицензирования программного обеспечения. Однако издатель сохраняет обозначение как продавец, поставщик, распространитель и лицензиар.

Корпорация Майкрософт позволяет клиентам заказывать, лицензировать и использовать программное обеспечение в соответствии с условиями Microsoft Marketplace и соглашением о лицензировании конечных пользователей. При создании предложения необходимо предоставить собственное соглашение о лицензировании пользователей или выбрать стандартный контракт .

Бесплатные пробные версии программного обеспечения

В сценариях публикации транзакций можно сделать лицензию на программное обеспечение бесплатной в течение 30–120 дней в зависимости от подписки. Клиентам взимается плата за применимое использование инфраструктуры Azure.

Примеры цен и сборов за магазин

Зависит от использования

Цены на основе использования имеют следующую структуру затрат:

В этом сценарии корпорация Майкрософт выставляет счета за использование опубликованного образа виртуальной машины в размере 1,14 долл. США за каждый час.

Принести собственную лицензию (BYOL)

BYOL имеет следующую структуру затрат:

В этом сценарии корпорация Майкрософт выставляет счета за использование опубликованного образа виртуальной машины в размере 0,14 долл. США в час.

подписка на приложение SaaS

Подписки SaaS могут быть оценены по фиксированной ставке или за пользователя. Если вы включите вариант продажи через Microsoft для предложения SaaS, у вас есть следующая структура затрат:

В этом сценарии корпорация Майкрософт выставляет счета за лицензию на программное обеспечение в размере 100,00 долл. США и платит 97,00 долл. США.

Плата за обслуживание Microsoft Marketplace

Плата взимается за 3% цену в стандартном магазине при покупке предложения транзакций из Microsoft Marketplace.

Выставление счетов, оплата, биллинг и инкассация клиентов

• Выставление счетов и оплата: Вы можете использовать предпочтительный метод выставления счетов клиента для доставки платы за подписку или за лицензии программного обеспечения по системе PAYGO.
• Соглашение Enterprise. Если предпочтительным методом выставления счетов клиента является соглашение Microsoft Enterprise, то плата за лицензии на программное обеспечение взимается с помощью этого метода в качестве детализированной стоимости, отдельно от любых затрат на использование Azure.
• кредитные карты и ежемесячный счет: клиенты могут платить с помощью кредитной карты и ежемесячного счета. В этом случае плата за лицензирование программного обеспечения взимается так же, как и в сценарии соглашения Enterprise, как элементизованная стоимость, отдельно от любых затрат на использование в Azure.
• Бесплатные кредиты и денежные обязательства: Некоторые клиенты выбирают предоплату за использование Azure с денежными обязательствами в рамках корпоративного соглашения или получают бесплатные кредиты для этого. Хотя эти кредиты можно использовать для оплаты использования Azure, их нельзя использовать для оплаты лицензий на программное обеспечение издателя.
• выставление счетов и взыскание задолженности. Выставление счетов за лицензию на программное обеспечение издателя производится с помощью выбранного клиентом метода и согласно графику выставления счетов. Клиентам без заключенного Enterprise соглашения выставляется счет ежемесячно за лицензии программного обеспечения Marketplace. Клиенты с корпоративным соглашением получают ежемесячные счета, которые предоставляются раз в квартал.

Если выбрана подписка или оплата по мере использования (также называемая моделью ценообразования на основе использования), корпорация Майкрософт выступает в качестве агента издателя и отвечает за все аспекты выставления счетов, оплаты и сбора.

Выплаты и отчеты издателя

Любые сборы за лицензирование программного обеспечения, собранные корпорацией Майкрософт в качестве агента, подлежат комиссионному сбору магазина в размере трех процентов, если не указано иное, и вычитаются по времени выплаты издателя.

Клиенты обычно покупают с помощью корпоративного соглашения или соглашения с оплатой по мере использования, где используется кредитная карта. Тип соглашения определяет время выставления счетов, фактурирования, сборов и выплат.

Вопросы о выставлении счетов и поддержка

Дополнительные сведения и юридические политики см. в Соглашении издателя Майкрософт. Чтобы получить справку по вопросам выставления счетов, обратитесь в службу поддержки издателя Microsoft Marketplace.

Требования к транзакциям

В этом разделе рассматриваются требования к транзакциям для различных типов предложений.

Требования ко всем типам предложений

• Для варианта публикации транзакций требуется учетная запись Майкрософт и финансовая информация независимо от модели ценообразования предложения.
• Обязательная финансовая информация включает учетную запись для выплат и налоговый профиль.

Дополнительные сведения о настройке этих учетных записей см. в разделе "Управление учетной записью Microsoft Marketplace" в Центре партнеров.

Требования к определенным типам предложений

Возможность транзакций через Корпорацию Майкрософт доступна только для следующих типов предложений Microsoft Marketplace. Этот список предоставляет требования для выполнения этих типов предложений, доступных для транзакций в Microsoft Marketplace.

• приложения Azure (шаблон решения и планы управляемых приложений): В некоторых случаях плата за использование инфраструктуры Azure передается клиенту отдельно от платы за лицензии на программное обеспечение, но в том же счете на оплату. Однако, если вы настроите план управляемого приложения для расходов на инфраструктуру ISV, то ресурсы Azure выставляются на счёт издателя. Клиент получает плоскую плату, которая включает стоимость инфраструктуры, лицензий на программное обеспечение и услуги управления.
• Azure Container: Если вы публикуете образы контейнеров, вы можете выбрать бесплатные или BYOL (использование собственной лицензии) варианты ценообразования. Если вы публикуете приложения Kubernetes, вы можете выбрать бесплатный, BYOL, по ядру или по каждому ядру в кластере в качестве вариантов ценообразования. В счете за Azure клиента корпорация Майкрософт предоставляет лицензии на программное обеспечение издателя отдельно от базовых сборов за инфраструктуру Azure. Плата за инфраструктуру Azure зависит от использования программного обеспечения издателя. Эти планы оплачиваются ежемесячно за почасовое использование с ценой, основанной на использовании, указанной издателем.
• виртуальная машина Azure: Выберите один из вариантов модели ценообразования: бесплатная, с использованием собственной лицензии (BYOL) или на основе использования. В счете за Azure клиента корпорация Майкрософт предоставляет лицензии на программное обеспечение издателя отдельно от базовых сборов за инфраструктуру Azure. Плата за инфраструктуру Azure зависит от использования программного обеспечения издателя.
• приложение SaaS: должно поддерживать многопользовательскую архитектуру, использовать Microsoft Entra ID для аутентификации и интегрироваться с API для выполнения SaaS. Использование инфраструктуры Azure управляется и оплачивается непосредственно вам (издателю), поэтому необходимо учитывать плату за использование инфраструктуры Azure и сборы за лицензирование программного обеспечения в качестве одного элемента затрат. Подробные инструкции см. в статье "Планирование предложения SaaS для Microsoft Marketplace".
• Приложения Dynamics 365 Dataverse и Power Apps: выберите цену "На пользователя", чтобы включить продажи приложений Dynamics 365 Dataverse и Power Apps в Microsoft Marketplace. Клиенты могут управлять лицензиями этих предложений в Центре администрирования Майкрософт.
• Визуальный элемент Power BI: выберите "Управление лицензией и продажей с помощью Майкрософт", чтобы ваше предложение было трансактируемым в Microsoft Marketplace и получать управление лицензиями. Клиенты могут управлять лицензиями этих предложений в Центре администрирования Майкрософт.

Частные планы

Вы можете создать частный план для предложения с полным набором согласованных, учтенных условий сделки, либо с индивидуальными настройками.

Частные планы позволяют предоставлять более высокие или более низкие цены для конкретных клиентов, чем общедоступный план. Частные планы можно использовать для скидки или добавления премии в предложение. Частные планы можно сделать доступными для одного или нескольких клиентов, перечислив свою подписку Azure на уровне плана.

Длительность контракта

Длительность контракта определяет длину обязательства клиента к приобретенному продукту. Длительность начинается, когда клиент активирует свою подписку через Marketplace. Клиенты могут купить с уверенностью, зная, что они будут иметь стабильность и непрерывность обслуживания, что упрощает планирование и прогнозирование расходов и блокировку существенных сбережений, которые часто приходят с более длинными контрактами. Партнеры получают выгоду от поддержки потребностей в бюджете клиентов, укрепления отношений с клиентами, снижения административного бремени и роста надежных потоков доходов.  

Часто задаваемые вопросы

Какие сроки контракта поддерживаются в Microsoft Marketplace?

Microsoft Marketplace позволяет клиентам и партнерам блокировать условия и цены на срок до пяти лет. SaaS, профессиональные услуги и предложения программного обеспечения для виртуальных машин предлагаются с контрактами на 1 месяц, 1 год, 2 года, 3 года, 4 года и 5 лет для общедоступных и частных предложений.

Да, планы с многолетними сроками контракта совместимы с гибкими графиками выставления счетов при включении в частное предложение. Узнайте больше о создании гибких расписаний выставления счетов для частных предложений.

Можно ли использовать многолетние сроки контракта для заключения сделок с индивидуальной длительностью (например, 7 месяцев, 19 месяцев)?

Нет. Срок контракта составляет 1 месяц, 1-летний, 2-летний, 3-летний, 4-летний и 5-летний в настоящее время поддерживаются.  

Какова максимальная длительность контракта для частных планов?

Максимальная длительность контракта для частных планов составляет 3 года.

Отличаются ли преобразования иностранной валюты (FX) для контрактов с 4-й и 5-летней продолжительностью?

Те же принципы валютного обмена применяются независимо от длительности. Для получения подробных рекомендаций по применению курсов валют на протяжении нескольких месяцев или лет см. этот часто задаваемый вопросы об иностранной валюте.

В качестве партнера по программному обеспечению можно ли создать частное предложение с помощью расширенных условий (т. е. 4-и 5-летних контрактов) без создания или обновления общедоступных предложений?

Чтобы использовать расширенные условия в частном предложении, партнеры по программному обеспечению должны сначала создать новый план или обновить существующий план , чтобы включить расширенные условия. После этого они могут создать частное предложение на основе обновленного плана.

Связанное содержимое

• Сведения о параметрах перечисления и ценообразования в Marketplace см. в разделе "Общие сведения о вариантах описания".
• Руководство по публикации по типу предложения.
• Планы и цены на предложения Microsoft Marketplace