Поделиться через

Планирование предложения виртуальной машины

В этой статье описываются различные варианты и требования к публикации предложения виртуальной машины (ВМ) на коммерческой платформе. Предложения виртуальных машин — это предложения, которые могут быть развернуты и оплачены через Azure Marketplace.

В первую очередь создайте учетную запись на коммерческой платформе в центре партнеров и добавьте эту учетную запись в программу участия на коммерческой платформе.

Совет

Чтобы увидеть, как клиент оценивает покупки на коммерческой торговой площадке, ознакомьтесь с разделом «Покупка в Azure Marketplace».

Технические основы

Процесс проектирования, сборки и тестирования предложений требует времени и знания как платформы Azure, так и технологий, применяемых для сборки вашего предложения. Ваша команда разработчиков должна иметь опыт работы с виртуальными машинами Azure, службой хранилища Azure и сетью Azure, а также опыт проектирования и разработки архитектуры приложений Azure. См. следующие технические ресурсы:

Технические требования

К предложениям ВМ применяются следующие технические требования:

  • Необходимо подготовить один виртуальный жесткий диск операционной системы (VHD). Виртуальные жесткие диски (VHD) для данных не являются обязательными.

  • Необходимо создать по крайней мере один план для предложения. Ваш план имеет цену на основе выбранной модели лицензирования.

    Внимание

    Каждый образ виртуальной машины в плане должен иметь одинаковое количество дисков данных.

ВМ состоит из двух компонентов:

  • Операционный VHD — содержит операционную систему и решение для развертывания вместе с вашим предложением. Процесс подготовки VHD отличается в зависимости от типа виртуальной машины: Linux, Windows или пользовательская ВМ.

  • Виртуальные жесткие диски данных — выделенное, постоянное хранилище для виртуальной машины. Не используйте виртуальный жесткий диск операционной системы (например, диск C:) для хранения постоянных данных.

    • Можно добавить до 16 дисков данных.
    • Используйте один виртуальный жесткий диск для каждого диска данных, даже если диск пуст.

    Примечание.

    Вне зависимости от используемой операционной системы добавляйте минимальное количество дисков данных, необходимое для решения. Клиенты не могут удалять диски, которые являются частью образа во время развертывания, но всегда могут добавлять диски во время или после развертывания.

Подробные инструкции по подготовке технических ресурсов см. в статье Создание виртуальной машины с помощью утвержденной базы или Создание виртуальной машины с помощью собственного образа.

Аудитория предварительного показа

Аудитория предварительной версии может получить доступ к вашему предложению до публикации в Marketplace, чтобы проверить сквозную функциональность. На странице предварительной версии аудитории можно использовать идентификаторы подписок Azure для определения ограниченной аудитории предварительной версии.

Примечание.

Аудитория предварительной версии отличается от частной аудитории. Аудитория предварительной версии — это список идентификаторов подписок, которые могут тестировать и проверять ваше предложение. Это включает в себя все частные планы, прежде чем они будут доступны пользователям. В отличие от этого, при закрытии доступа к предложению необходимо указать целевую аудиторию, чтобы ограничить видимость вашего предложения для выбранных вами клиентов. Частная аудитория (определенная на странице цен и доступности для каждой из ваших планов) — это список идентификаторов подписок и (или) идентификаторов клиентов, которые будут иметь доступ к конкретному плану после трансляции предложения.

Планы, цены и пробные версии

Для предложения ВМ требуется по крайней мере один план. План определяет область и ограничения решения, а также связанные с ними цены. Вы можете создать несколько планов для вашего предложения, чтобы предоставить клиентам различные технические и ценовые варианты, а также возможности пробной версии. Для предложений виртуальных машин с несколькими планами можно изменить порядок, в котором планы отображаются пользователям. Первый план, указанный по умолчанию, становится планом по умолчанию, который видят клиенты. Сведения о переупорядочении планов см. в разделе "Переупорядочение планов". Общие рекомендации по планам, включая модели ценообразования, бесплатные пробные версии и частные планы, см. в разделе "Планы" и цены на предложения коммерческой платформы.

Виртуальные машины полностью поддерживаются в коммерческой сфере, используя модели лицензирования на основе оплаты по мере использования или с использованием собственных лицензий (BYOL). Корпорация Майкрософт проводит коммерческие транзакции и выставляет счета клиенту от вашего имени. Вы получаете преимущество использования предпочтительного платежного отношения между вашим клиентом и корпорацией Майкрософт, включая все Соглашения Enterprise. Дополнительные сведения см. в статье Управление транзакциями на коммерческой платформе.

Примечание.

Предоплата Azure (ранее известная как денежное обязательство), связанная с Соглашением Enterprise, может применяться к использованию вашей виртуальной машины в Azure, но не к вашим тарифам на лицензирование программного обеспечения.

Цены на резервирование (необязательно)

Вы можете предложить клиентам экономию, которые фиксируют ежегодные или многолетние сроки контракта с помощью резервирования программного обеспечения виртуальной машины. Это называется ценами на резервирование.

Цены на бронирование применяются к ежемесячным тарифным планам, зависящим от использования, со следующими вариантами цен:

  • Фиксированная ставка
  • За виртуальный ЦП
  • За размер виртуального ЦП

Цены на резервирование не применяются к планам с использованием собственных лицензий или к планам со следующими ценовыми вариантами:

  • Бесплатно
  • Цена по рынку и размеру виртуального ЦП

Как вычисляются цены

Цены на годовые и многолетние контракты вычисляются на основе почасовой цены использования и процентной экономии, которую вы определяете для плана. В этом примере мы настроим план с почасовой ценой в 1 долл. США за виртуальный процессор и включим цены на резервирование ПО для виртуальных машин с увеличением процентной экономии при обязательствах сроком до 5 лет.

Снимок экрана: цены на резервирование виртуальных машин в центре партнеров.

Все вычисления основаны на 8760 часов в год. Без ценообразования на резервирование программного обеспечения виртуальных машин годовая стоимость виртуальной машины на 1 виртуальный ЦП составит $8760,00. Если клиент приобретает резервирование программного обеспечения виртуальной машины, цена будет следующим образом:

Длительность контракта Цена для всех ($1/ч) Процентная скидка Скидка на цену с резервированием программного обеспечения
1-летний $8,760,00 5% $8,322.00
2-летний $17,520,00 10% $15,768,00
3-летний $26,280,00 15 % $22,338.00
4-летний $35,040,00 20% $28,032.00
5-летний $43,800,00 25% $32,850,00

Частные планы

Частные планы ограничивают обнаружение и развертывание решения определенным набором клиентов, которые вы выбираете и предлагаете настраиваемое программное обеспечение, условия и цены. Настраиваемые условия позволяют выделить различные сценарии, включая сделки, управляемые на местах, со специализированными ценами и условиями, а также ранний доступ к ограниченным версиям программного обеспечения.

Дополнительные сведения см. в статьях Планы и цены на коммерческие предложения Marketplace и Частные предложения на коммерческой платформе Майкрософт.

Скрытые планы

Скрытый план не отображается в Azure Marketplace и может быть развернут только с помощью шаблона решения, управляемого приложения, Azure CLI или Azure PowerShell. Скрытие плана полезно при попытке ограничить воздействие на клиентов, которые обычно будут искать или просматривать его непосредственно через Azure Marketplace.

Примечание.

Скрытый план отличается от частного плана. Если план является общедоступным, но скрытым, он по-прежнему доступен для любого клиента Azure для развертывания с помощью шаблона решения, управляемого приложения, Azure CLI или Azure PowerShell. Однако план может быть скрытым и закрытым, и в этом случае только клиенты, настроенные для закрытой группы пользователей, могут развертываться этими методами.

Модели лицензирования

При подготовке к публикации нового предложения необходимо принять решения, связанные с ценами, выбрав соответствующую модель лицензирования.

Ниже приведены доступные варианты лицензирования для предложений ВМ.

Модель лицензирования Процесс транзакции
На основе использования Также известно как оплата по мере использования. Эта модель лицензирования позволяет выставлять счета клиентам в час с помощью различных вариантов ценообразования.
BYOL При выборе этого варианта лицензирования ваши клиенты смогут использовать в Azure собственные лицензии на программное обеспечение. *

* Вы, как издатель, отвечаете за поддержку всех аспектов транзакции с лицензией на программное обеспечение, включая, среди прочего, заказ, исполнение, учет, выставление счетов, оплату и взыскание средств.

В следующем примере показано предложение виртуальной машины в Azure Marketplace с ценами на основе использования.

Пример экрана предложения ВМ.

Испытания

Ниже приведены типы пробных версий, которые можно настроить для выявления потенциальных клиентов. Эти пробные версии предоставляют потенциальным клиентам возможность взаимодействовать с вашим предложением до приобретения с помощью выбранной модели лицензирования. Клиенты могут получить бесплатную пробную версию с одним, тремя или шестью месяцами.

Примечание.

Модель лицензирования, а также любые возможности пробной версии, которые вы выбираете, определяет дополнительные сведения, необходимые при создании предложения в Центре партнеров.

Потенциальные клиенты

Коммерческая торговая площадка собирает лиды с информацией о клиентах, чтобы у вас был доступ к ним в рабочей области "Рефералы" в Центре партнеров. Информация о лидах включает данные о клиенте, название товарного предложения, идентификатор и интернет-магазин, где клиент нашел ваше предложение.

Вы также можете подключить систему CRM к вашему предложению. Коммерческая платформа поддерживает Dynamics 365, Marketo и Salesforce, а также возможность использовать таблицу Azure или настроить конечную точку HTTPS с помощью Power Automate. Подробные инструкции см. в статье Привлечение клиентов с помощью предложения на коммерческой платформе.

У вас есть два варианта определения условий предложения:

  • Использование Стандартного контракта с необязательными поправками
  • Используйте собственные условия и положения

Дополнительные сведения о Стандартном контракте и необязательных поправках см. в статье Стандартный контракт для коммерческой платформы Майкрософт. Можно скачать PDF-файл с текстом Стандартного контракта (убедитесь, что блокировка всплывающих окон отключена).

Поставщики облачных решений

При создании вашего предложения в Центре партнеров найдите вкладку "Перепродажа через CSP". Этот параметр позволяет партнерам, которые являются частью программы поставщиков облачных решений (CSP) Майкрософт, перепродавать вашу виртуальную машину в рамках пакетного предложения. Все планы с использованием собственной лицензии (BYOL) включаются в эту программу автоматически. Вы также можете выбрать включение ваших тарифных планов, не относящихся к BYOL. Дополнительные сведения см. в статье Программа поставщиков облачных решений.

Связанный контент