Что такое авторизация поставщика облачных решений?

Соответствующие роли: Все партнеры, заинтересованные в Партнерском центре

В этой статье представлен обзор авторизации поставщика облачных решений (CSP). Он объясняет различные операционные модели и их требования, а также предоставляет подробные сведения о переходе на рынок через это движение продаж.

Авторизация CSP помогает достичь больше возможностей роста, ценных связей и успеха клиентов путем разблокировки ведущей в отрасли облачной партнерской программы в мощной экосистеме Майкрософт.

• Более глубокое взаимодействие с клиентами: получите лучшее представление о своем бизнесе и потребностях.
• Увеличьте прибыль: предоставляя услуги развертывания и поддержки, как в качестве прямого партнера по выставлению счетов, так и через непрямого поставщика, вы открываете новые потоки доходов.
• Добавление ценности: предложение клиентам отраслевых решений, объединенных с продуктами Майкрософт.
• Управляйте всем жизненным циклом клиентов: вы находитесь в отличной позиции для удовлетворения спроса клиентов на управляемые услуги.

Требования к обеспечению соответствия требованиям для партнеров CSP

Следующие критерии соответствия применяются ко всем партнерам CSP независимо от их типа авторизации:

• Пройдите процесс проверки бизнеса. В рамках процесса авторизации CSP партнеры должны пройти бизнес-проверку, включая, без ограничений, владение электронной почтой, проверку личности, проверку занятости и другие проверки. Дополнительные сведения о каждой проверке проверки см. в разделе "Проверка сведений о учетной записи".

• сохранять активный статус проверки. Чтобы остаться допустимыми для транзакций CSP, партнеры должны ежегодно проходить проверку бизнеса. Дополнительные сведения о состоянии проверки см. в разделе Проверка сведений о вашей учетной записи.

• обновление профиля партнера. Партнеры должны убедиться, что их юридический бизнес-профиль, включая название компании, адрес компании и основные контактные данные, хранится в Центре партнеров. Дополнительные сведения об обновлении юридических сведений см. в разделе Проверкапрофиля компании.

Каковы различные типы авторизации CSP?

Существует две модели продаж для авторизации CSP: непрямая модель и модель прямого выставления счетов.

Непрямая модель

Корпорация Майкрософт создала глобальную сеть квалифицированных распространителей (ранее известных как косвенные поставщики), которые помогают косвенным торговым посредникам CSP успешно развивать свои облачные предприятия. Присоединившись в качестве косвенного реселлера, вы можете ускорить развитие на рынке go-toпри минимальной операционной сложности и инвестициях.

В качестве косвенного торгового посредника вы можете работать с распространителями, которые могут предоставлять средства и ресурсы, помогающие управлять отношениями клиентов. С помощью косвенной модели вы можете приобрести у распространителя, который может сотрудничать с вами для маркетинга, поддержки клиентов и выставления счетов. Для получения статуса прямого выставления счетов требуется, чтобы в течение предыдущих 12 месяцев вы выступали в качестве косвенного реселлера.

Требования к косвенной модели

• Активное членство в программе Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) и идентификатор PLA для местоположения, в котором вы хотите продавать
• Возможность принимать и подписывать юридические соглашения от имени вашей организации
• Партнерство с авторизованным распространителем

Модель прямого выставления счетов

В модели прямого выставления счетов партнеры покупают продукты и подписки Майкрософт напрямую от Корпорации Майкрософт и продают их напрямую своим клиентам через своих сотрудников по продажам. Модель прямого выставления счетов требует от партнеров продавать, выставлять счета, управлять и поддерживать своих клиентов автономно. Партнеры, которые уже работают с или готовы развивать соответствующую инфраструктуру для продаж, выставления счетов и поддержки, могут выбрать прямую модель.

Требования к модели прямого выставления счетов

• Активное членство в программе Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) и идентификатор учетной записи местоположения партнера (PLA) по вашему бизнес-адресу.
• По крайней мере предыдущих 12 месяцев в качестве официального косвенного торгового посредника.
• Иметь по крайней мере 1 миллион долларов США транзакционного дохода в CSP за последние 12 месяцев (TTM) на уровне глобальной учетной записи партнера (PGA). (Партнеры могут просмотреть свой доход TTM в отчете "Сведения о доходах CSP" в центре загрузки рабочей области Центра партнеров.) Продажи, составляющие ваш доход от TTM в размере 1 миллион долларов США, подлежат проверке корпорацией Майкрософт, и вам может потребоваться предоставить дополнительные сведения. Требование к доходу вычисляется на основе дохода в облаке и исключает постоянное программное обеспечение в CSP.
• Оценка возможностей, охватывающая такие области CSP, как выставление счетов, подготовка, поддержка клиентов, соответствие требованиям и безопасность. Каждый заявитель, соответствующий основным критериям, связывается с консультантом по оценке партнеров компании Майкрософт для уточнения дальнейших шагов. Дополнительные сведения о возможностях, описанных в оценке, см. в разделе "Требования для партнеров Direct-Bill CSP".
• Продемонстрировать, что вы предоставляете по крайней мере одну управляемую службу, IP-службу или клиентское решение. Для получения дополнительной информации см. добавление управляемых служб.
• По крайней мере один статус партнёра по решениям MAICPP.
• Выполните все обязательные требования оценки безопасности Центра партнеров.
• Приобретение плана расширенной поддержки Майкрософт для партнеров или плана поддержки Microsoft Premier для партнеров.

Где можно продавать через программу CSP?

Ваш рынок включает страны и регионы, где можно продавать предложения CSP. Расположение вашей компании определяет ваш рынок. Дополнительные сведения см. в разделе о программе поставщиков облачных решений, региональных рынках и валютах.

Прежде чем заказать предложения CSP от имени клиента, клиент должен принять клиентское соглашение Майкрософт. Вы можете найти применимое соглашение для местоположения вашего клиента в разделе Соглашений с клиентами Microsoft по регионам и языку.

Что можно продать через авторизацию CSP?

Вы можете продавать полный спектр облачных служб Майкрософт и различные другие предложения, включая серверное и постоянное программное обеспечение.

Связанное содержимое

• Проверка требований для каждой модели CSP
• Подать заявку на продажу в национальных облаках Microsoft
• Узнайте о соглашениях клиентов Майкрософт по регионам и языкам