Iscriversi al programma Cloud Solution Provider

Ruoli appropriati: amministratore globale

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La rapida domanda di soluzioni e servizi basati sul cloud significa molte opportunità per i partner Microsoft di tutte le dimensioni per creare aziende redditizie di soluzioni cloud. I partner possono iscriversi al programma Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) come rivenditori indiretti quando:

• Sono pronti per entrare nel mercato, ma non vogliono gestire più fornitori.
• Non disporre di un'infrastruttura di gestione delle relazioni con i clienti end-to-end.

Completare l'applicazione CSP

Per completare l'applicazione CSP, sono necessarie le informazioni seguenti per l'azienda:

• ID Account Luogo Partner (PLA)
• Indirizzo aziendale completo
• Informazioni bancarie
• Indirizzo di posta elettronica aziendale per il dipendente che funge da amministratore per il Centro per i partner

Per completare l'applicazione CSP, seguire questa procedura:

1. Accedere al Centro per i partner usando l'indirizzo di posta elettronica aziendale (credenziali del tenant di Microsoft Entra).

2. Associare il partnerID al profilo.

   • Se si è già iscritti al Programma Microsoft AI Cloud Partner, selezionare l'ID PLA collegato alle registrazioni degli incentivi. L'ID PLA deve essere attivo e associato allo stesso paese/area geografica dell'account CSP.
   • Se non si è iscritti al programma Microsoft AI Cloud Partner Program, iscriversi oggi.

3. Immettere le informazioni per creare il profilo partner.

   • Se la società è registrata con Dun & Bradstreet, è possibile usare l'ID DUNS per cercare le informazioni aziendali.
   • Per specificare manualmente i dettagli della società, selezionare Invio manualmente.
     • Per gli indirizzi aziendali in alcuni paesi/aree geografiche, se si immette l'indirizzo manualmente, viene convalidato l'indirizzo. Se l'indirizzo immesso è diverso da quello convalidato, è consigliabile usare l'indirizzo convalidato. Ciò garantisce che l'indirizzo sia nel formato specificato dall'autorità postale del paese o dell'area geografica ed è spedibile.

4. Durante la verifica, potremmo richiedere un altro documento o richiedere di completare un questionario. Possono essere necessari diversi giorni per esaminare e verificare le informazioni fornite. Ti invieremo un messaggio di posta elettronica dopo aver completato la nostra recensione.

5. Dopo che abbiamo verificato le tue informazioni, accetti il contratto sui termini del rivenditore indiretto di Microsoft. Per accettare il Contratto Microsoft Partner, accedere al Centro partner e selezionare CSP dalla visualizzazione delle azioni in sospeso nella parte destra.

I partner in genere avviano la propria attività CSP come rivenditore indiretto. Questo modello go-to-market consente di iniziare rapidamente a vendere in CSP, con requisiti minimi per l'autorizzazione. Man mano che si aumenta la propria azienda cloud e la base clienti collaborando con un distributore, è possibile scegliere di richiedere lo stato del partner con fatturazione diretta in CSP. È possibile richiedere lo stato del partner con fatturazione diretta in CSP dopo aver soddisfatto il requisito dei ricavi e si è disposti a investire nell'infrastruttura e nelle risorse necessarie per operare indipendentemente dal supporto del distributore.

Iscriversi come rivenditore indiretto

È possibile registrarsi come rivenditore indiretto seguendo le istruzioni di registrazione.

Se si esegue la registrazione per l'autorizzazione CSP come rivenditore indiretto, non si acquistano prodotti direttamente da o vengono fatturati direttamente da Microsoft. Invece, si lavora con i distributori (noti anche come provider indiretti) che transano direttamente con Microsoft.

Collaborare con un distributore significa che non è necessaria l'infrastruttura sul posto per andare sul mercato o acquistare direttamente da Microsoft, ma può invece collaborare con un provider di tecnologie esperto per garantire il successo. Nel modello provider-rivenditore, il distributore acquista soluzioni cloud e servizi da Microsoft e si basa sull'utente per vendere e fornire tali prodotti.

Diversi distributori offrono supporto e servizi diversi, quindi è consigliabile valutare i distributori nella propria area per determinare quali meglio soddisfare le proprie esigenze. In genere, la maggior parte dei distributori:

• Fornirti assistenza e formazione tecnica

• Aiuta il rivenditore a commercializzare prodotti e servizi

• Aiutare a stabilire i termini di finanziamento e credito

Se non si lavora già con un distributore, è possibile cercarne uno nell'elenco ufficiale .

Per altre informazioni sui requisiti per partecipare al programma CSP come rivenditore indiretto, vedere Espandere l'azienda nel programma Microsoft Cloud Solution Provider nel sito del programma Microsoft AI Cloud Partner sito del Programma Microsoft AI Cloud Partner.

Iscriversi come partner con fatturazione diretta

In qualità di partner con fatturazione diretta, si è proprietari della relazione end-to-end con il cliente e con Microsoft. I requisiti per i partner con fatturazione diretta assicurano di accelerare la crescita aziendale con il modello di programma Cloud Solution Provider corretto e rafforzare le relazioni con i clienti con servizi e supporto a valore aggiunto.

Per iscriversi al programma CSP come partner a fatturazione diretta, verificare di aver soddisfatto i requisiti minimi .

Durante il processo di registrazione con fatturazione diretta, viene chiesto di fornire le informazioni seguenti:

• Data dell'anniversario della fatturazione, che definisce il giorno in cui si ricevono le fatture per la fatturazione basata sull'utilizzo e sulla licenza. La data dell'anniversario della fatturazione non può essere modificata dopo la registrazione dell'account nel programma CSP. Tuttavia, la nuova fattura commerciale e la fatturazione di utilizzo non hanno questo concetto. Li ricevi entro l'ottavo di ogni mese e seguono un ciclo del mese di calendario per i periodi di fatturazione.

• Nome di dominio, usato per creare l'account CSP (tenant) e non può essere modificato in un secondo momento. Il suffisso del nome di dominio fa parte del processo di verifica dell'account e, ove possibile, deve essere il dominio associato alla società legale (anziché il dominio "virale" onmicrosoft.com). Vengono inoltre creati nuovi account utente del Centro per i partner con questo suffisso.

• ID fiscale della società, che è una voce facoltativa in alcuni paesi/aree geografiche.

  • Essere consapevoli dei requisiti fiscali locali, e notare che, se non si fornisce un ID imposta aziendale, ciò potrebbe causare un errato calcolo delle imposte sulle fatture della vostra azienda. Per altre informazioni, vedere Informazioni sull'iva aggiunta.For more information, see Value added tax (IVA).
  • È possibile aggiornare l'ID fiscale aziendale dopo la registrazione. Per altre informazioni, vedere Aggiungere un ID partita IVA per le imposte aziendali.

Per altre informazioni sul processo di registrazione con fatturazione diretta e sui passaggi successivi da eseguire, vedere registrazione partner con fatturazione diretta.

Mercati e valute regionali per CSP

Il mercato è costituito dalle aree geografiche e/o dai paesi in cui è possibile vendere offerte CSP. La posizione dell'azienda determina il mercato.

• Per le posizioni di mercato e le valute, vedere Mercati e valute regionali del programma Cloud Solution Provider in cui è possibile vendere offerte CSP.
• Assicurati di leggere Prerequisiti per aggiungere una nuova sede per un'azienda CSP.

Specificare i numeri di ID registrazione partner necessari per alcuni paesi/aree geografiche

Se si è un provider indiretto, un partner con fatturazione diretta o un rivenditore indiretto che esegue attività con clienti nuovi o esistenti nei paesi/aree geografiche seguenti, è necessario specificare i numeri di ID di registrazione per l'azienda. L'ID registrazione è facoltativo se il paese o l'area geografica in cui si sta eseguendo l'attività non è elencato qui:

• Armenia
• Azerbaigian
• Bielorussia
• Brasile
• Ungheria
• India
• Iraq
• Kazakistan
• Kirghizistan
• Moldavia
• Myanmar
• Polonia
• Russia
• Arabia Saudita
• Sudafrica
• Sud Sudan
• Tagikistan
• Thailandia
• Turchia
• Ucraina
• Emirati Arabi Uniti
• Uzbekistan
• Venezuela
• Vietnam

Per altre informazioni, vedere Informazioni sul numero id di registrazione.

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